Page 10 - Annual report thai 2020
P. 10
ุ
บริษัท ไทยคูน เวิลด์ไวด์ กร๊ป (ประเทศไทย) จ ำกัด (มหำชน)
2.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน
2.2.1 การตลาด
1) ตลาดในประเทศ
กลยุทธ์กำรตลำด
ั
บริษทด ำเนินกลยุทธ์กำรตลำดที่ส ำคัญส ำหรับกำรจัดจ ำหน่ำยเหล็กลวด เหล็กเส้นสริมคอนกรีต
และลวดเหล็กในตลำดในประเทศดังนี้
ื
ั
็
A. เหล็กลวดและลวดเหล็ก : บริษทถอได้ว่ำเปนผู้ผลิตแห่งเดียวในประเทศไทยและน้อยรำยใน
โลกที่มี “กระบวนกำรเจยแต่งผิวบิลเล็ต” สำมำรถก ำจัดรอยบกพร่องบนผิวบิลเล็ตได้ บิลเล็ต
ี
ที่ได้สำมำรถน ำไปใช้ในกำรผลิตผลิตภัณฑ์เหล็กลวดและลวดเหล็กรีดเย็นระดับไฮเอนด์ที่มี
่
่
คุณภำพสูง ซึ่งสำมำรถแบ่งตลำดจำกคูแข่งภำยในประเทศได้ส ำหรับผลิตภัณฑ์ระดับทัวไป
บริษทของเรำยังเปนผู้น ำกำรตลำด มีผลิตภัณฑ์ที่หลำกหลำย คุณภำพดีเยี่ยมและกำรส่ง
ั
็
มอบที่ตรงเวลำ
B. เหล็กเส้นเสริมคอนกรีต : นอกจำกจะตอบสนองควำมต้องกำรของตลำดเหล็กเส้นเสริม
ี่
คอนกรีตเส้นตรงทัวไปแล้ว ยังท ำกำรผลิตเหล็กเส้นเสริมคอนกรีต ชนิดม้วนทลูกค้ำสำมำรถ
่
ตัดควำมยำวได้ตำมต้องกำร ซึ่งจะช่วยลดกำรสูญเสียและท ำให้ต้นทุนลดลง สำมำรถ
ตอบสนองตำมควำมต้องกำรของลูกค้ำได้เปนอย่ำงดี
็
ั
C. กำรให้บริกำรเทคโนโลยี : นอกจำกมุ่งเน้นกำรผลิตและขำยสินค้ำแล้ว บริษทยังมุ่งหวังที่จะ
ให้บริกำรด้ำนที่ปรึกษำแก่ลูกค้ำด้วย เช่น กำรปรับส่วนประกอบทำงเคมีของเหล็กลวดให้
เหมำะกับสินค้ำของลูกค้ำ เพื่อตอบสนองควำมต้องกำรของลูกค้ำ
2. กลุมลูกค้ำเป้ำหมำย
่
่
็
A. เหล็กลวด : กลุมลูกค้ำหลักคือผู้ผลิตที่ใช้เหล็กลวดเปนวัตถุดิบ ใช้ในกำรผลิต ลวด
เหล็กกล้ำส ำหรับคอนกรีตอัดแรงและลวดเหล็กตีเกลียว เพลำเครื่องจักรใยลวดใช้ในกำร
ผลิตยำงรถยนต์ลวดตำข่ำย สลักภัณฑ์สลักเกลียวและผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในงำนก่อสร้ำงและ
อุตสำหกรรมยำนรถยนต์ เช่นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ปลำยน ้ำของช้นส่วนยำนยนต์
ิ
ิ
B. ลวดเหล็ก : กลุ่มลูกค้ำหลักคือผู้ผลิตตะปูเกลียว น็อต สลักเกลียว ตะปู หมุดย ้ำ ช้นส่วน
รถยนต์ เครื่องจักร อะไหล่เครื่องใช้ไฟฟ้ำเปนต้น
็
่
C. เหล็กเส้นเสริมคอนกรีต : กลุมลูกค้ำหลักคือผู้ค้ำส่งและโครงกำรก่อสร้ำงขนำดใหญ ่
2) ตลาดต่างประเทศ
1. กลยุทธ์กำรตลำด
A. เหล็กลวดและลวดเหล็ก : บริษทจัดจ ำหน่ำยสินค้ำไปยังตลำดไต้หวัน โดยมีบริษท ไทยคูน
ั
ั
ั
็
กร๊ป เอ็นเตอร์ไพรส์ จ ำกัด บริษทแม่เปนลูกค้ำหลักที่ส ำคัญรำยหนึ่ง นอกจำกจะซื้อเพื่อใช้เอง
ุ
็
แล้ว ยังเปนตัวแทนจ ำหน่ำยในประเทศไต้หวันอีกด้วย โดยจะใช้ควำมคุ้นเคยที่สร้ำงมำอย่ำง
7
